Академия по B2B продажби

Основната цел на Академията по B2B продажби e да трансформира взаимоотношенията "доставчик – клиент" в дълготрайни бизнес партньорства. По този начин да даде потенциал за стабилизиране и генериране на нови продажби в актуалната икономическата среда.

Академията по B2B продажби е продукт na The Business Institute, който представлява Институт за предприемачи на Сиско в България.

За кого е тази работилница:

Академията по B2B продажби е подходяща за два типа професионалисти:

·Мениджъри-собственици на бизнеси

Продажбите са важен фокус в тяхната работа. Техните познания и умения в тази област се основават най-вече на опит от практиката. Основната стойност от работилницата за тях е систематизация и надграждане на експертиза им с акцент върху изграждане на дълготрайни бизнес партньорства с компаниите – клиенти;

·Експерти в областта на продажбите

Те са обучени и имат практически опит, и желаят да надградят своята експертиза. Стойността на работилницата за тях е в изграждането им като бизнес консултанти с потенциал да развиват не просто продажби, а дългосрочни бизнес партньорства;

Очаквани резултатии компетенциина фокус:

·Разбиране на ключови елементи отбизнес модела на компанията-клиент ивъз основа на това – идентифициране наключови бизнес приоритети от дневнияред на висшия й мениджмънт;

· Изграждане, представяне и обосновкана търговски предложения пред клиентакато бизнес казуси;

·Усъвършенстване на умения за проактивно и предприемчиво мислене и подходв продажбите.

Запознайте се с цялата програма на Академия по B2B продажби на сайта на The Business Institute.

Методика на провеждане:

Фасилитирани сесии, по правилото 30/30/40:

· 30% от времето – представяне на темата и дискусия с фасилитатора

· 30% от времето – срещи, въпроси и отговори с бизнес практици

· 40% от времето – работа и дискусии с практици по реални бизнес казуси

Aкадемията по B2B продажби залага на засилен консултантски елемент, който позволява участниците да получат идеи за решения на конкретни въпроси от ежедневната им работа.

Записване и график:

Работилницата "Академия по B2B продажби" започва на 25 октомври 2012 г. и е с продължителност от 4 седмици. Сесиите са 2 пъти  седмично от по 3 часа, вторник и четвъртък от 17:00 до 20:15 ч. Поради практичния характер на сесиите в програмата могат да участват до 15 души.

Ако желаете да участвате в програмата, може да заявите желанието си на адресenrollment@thebusinessinstitute.eu преди крайния срок за записване.